如果你尝试着在网上搜索视频营销的重要性,那么你就会发现视频的带货能力有多强。有数据表明,使用视频进行营销的企业数量已经从2017年的63%增长到了2019年的87%。并且这个数据一直在上升。在这种大环境中,如何在所有竞争中找到自己的位置?你必须要有非常具体的战斗计划为指导。

您想通过视频营销实现什么?

通过视频营销互动,您可以做很多事情。比如,提高品牌知名度,推出新产品或增加销量。通常,这些目标可以归为以下三个方面中的任何一个

  • 意识

视频被认为是一种功能强大的意识工具,因为它可以更快的传达想法,信息和情感。尤其对不熟悉其核心产品或服务的受众很重要。例如,刚刚开放的动物求助站在他们的网站上嵌入了介绍性的视频,不仅转换效果很好,而且最终还可以将视频用于其他渠道。

  • 考虑

考虑阶段是当受众已经意识到某个产品,但是其召回率可以提高或受众有所犹豫的时候。如果以广告系列的目标为考量,则一个视频创意就是一则广告。既可以扩展现有广告系列的范围,又可以补充更广泛的消息传递。本质上,考虑阶段的营销是达到目的的一种手段。

  • 行动

视频曾经是传播意识的一种被动方法,但现在越来越成为真正行动的驱动力。与链接配对的号召性用于可以添加到说明部分,也可以作为按钮放置在视频中。这可以使您的受众群体购买,注册或采取任何重大举措。

您的视频应该是什么样的?

我们生活在一个可以自主选择消费的年代。先进的大数据算法可以让我们在逛淘宝的时候推送出我喜欢的产品。同样的,在开始制作广告系列之前,品牌的目标受众角色就应该已经成为您整体营销策略中很重要的部分。您的品牌信息和文案不仅需要与听众的身份爱好保持一致,而且您推出的每样内容还要有一定的关联性,形成一个品牌系列,以使观众记住你。

通常你可以考虑制作以下类型的视频会更受大家喜爱

  • 教程类视频

教程类视频是首选,因为观众喜欢通过视频学习。让用户学会了一项技能的同时也了解了你的产品。

  • 产品演示

产品演示旨在区分并展示您的产品的独特之处,在不同环境中突出产品的功能。

  • 买家秀

客户会更加信任其他客户。可以使用您的产品产生的积极反馈,观众会觉得这与他们有关。

您应该通过什么样的渠道?

  • 社交媒体

这些平台竞争激烈,对视频的要求也各不相同。但是,针对社交媒体优化视频的真正关键在于目标受众的定义是否明确。在这些平台上有很多活跃的用户,必须要对其进行细致的分化。营销视频还必须简短且适合移动设备,通常只有前3秒能吸人眼球,他们才愿意看下去。社交媒体还有一个好处是很容易进行病毒式传播。

  • 网站

任何一个企业都应该有自己的门户网站,在目标网页上放置视频可以将其转化率提高80%。视频不仅是一种传达信息更便捷的方法,它还是增加用户在您网站上停留时间的好方法。

  • 电子邮件

尝试使用视频发送电子邮件,将其与号召性用语搭配使用,可能就会有流量转化。

如何衡量视频营销活动的成功?

这就要回到我们第一个问题了,您想通过视频营销实现什么?在意识,考虑和行动方面产生的数字也是您的关键绩效指标。看看你的收获是否与你设定的目标相符。